篇一：XX年工作发展计划2017年工作发展计划2016年即将过去，新的一年即将到来，在这一年里，东莞邮政面临着各种严峻的考验，同业竞争也不断加剧，在新的一年里，我们需要不断加强经营管理，采取行之有效的措施，全方面推动网点各项业务的发展。客户是银行的生存之本，是我们的衣食父母，在这个有限的市场中，如何开拓客户，增加客户来源，是我们需要讨论和解决的问题。春节前后，随着外来务工的返乡以及外出务工的回归，这段时间内留在清溪的很大一部分都是本地居民，以此为契机，针对本地居民开展有特色的活动，吸引本地居民客户。一、现在的家庭非常重视孩子的成长教育问题，而春节前后，正值寒假，因此可以开展与孩子教育有关的讲座，将获得的客户信息加以整理（可创建微信群等），后续每周定期给这部分客户发送一条与孩子教育有关的短信，以此来获得客户的认同；一段时间后，再恰当开展家庭理财讲座，以此达到获金的效果。二、春节期间举行“新春送大礼”活动，春节前30天以及春节后15天，在各大街小巷做好宣传，对这段时间内上门开卡的客户送祈福，换新钞。春节过后，会出现节后用工荒的情况，2017年我们是否可以考虑跟人才市场或者是劳务派遣公司合作，在他们举办招聘会的时候提供部分物质支持（清溪车站每周三周五举行招聘会），以达到宣传网点的效果，招聘会后利用他们提供的招聘信息继续做宣传，只要在网点办卡皆可获得企业招聘信息一份。二月份有元宵节和西方情人节这两个节日，针对这两个节日，我们可以举行“开卡存定期即送定制贺卡”这一类的活动，活动前一个月开始做好宣传，活动当天，凡是在本网点开卡并存定期的客户，均可填写一张贺卡（贺卡背面是空白面以待后期打印照片），并提供一张照片（现场拍照也可以），后期我们会将印有客户照片的贺卡寄往客户指定的地址。可参考中信第1页共7页银行为客户定制银行卡的做法（中信晒卡），即将客户的照片印制在银行卡上，2016年12月1日起同一人在同一银行只能开一个Ⅰ类户，银行对本银行行内异地存取现、转账等业务免手续费，在这种趋势下，中信这种定制的银行卡更有优势，一般情况下客户都不会轻易换卡。在新政策下，我们应该采取积极措施，让客户心甘情愿只拥有我们这一张银行卡，定制的银行卡无疑占很大优势。第二季度重点做商户客户的开发，另外可利用好父亲节和母亲节这两个节日。篇二：2016年度工作总结及2017年度工作计划.2016年度工作总结及2017年度工作计划.一、工作总结时光荏苒，2016年已然过去，过去的一年是充实而繁忙的一年，也是丰收颇多的一年。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。1、取得的成绩****年***月***号正式入职，至今来司已有近**个月，目前还处于学习的状态，工作中确切的说并没有完整的工作成果，只能说在工作中遇到些问题，通过自己的努力，对他人工作成果进行学习和借鉴。为来年工作做好准备，打好基础。2、不足与缺憾工作中容易犯小错误，不够细致；计划做的不够完整，没有更好的督促自己按计划行事。专业知识不充分，与同事沟通不够及时有效。具体任务执行过程中，缺乏有效沟通。二、下一年度的工作计划与安排1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离目标而越走越远。2、对工作中遇到的问题找出解决办法，例如财务知识不健全，针对这一点，应加强财务知识的学习，通过案例研究与分析，提高自己的业务能力和专业水平。另外，在项目中遇到的第2页共7页问题，应该学会具体问题具体分析，避免套用经验，应当及时求证，确保准确无误；加强学习，才能从容应付。3、项目经验积累以及项目管理经过几个月的工作，让我体会到在项目中懂得积累经验和知识对项目运作的重要性。积累经验，才能少走弯路，及时发现和改正错误，而项目管理对项目的成败起关键性作用。项目管理不仅要做到统揽全局，协调各方资源，控制项目整体进度，还要保证在规定的时间内完成所设定的阶段目标，定期反馈项目情况总结经验，吸取教训，时...
