哈尔滨分公司 2001 年 11 月——2002 年 2 月推广方案分公司：TCL 移动哈尔滨分公司区域：黑龙江省及内蒙古自治区海拉尔地区时间：2001 年 11 月至 2002 年 2 月计四个月背景：见“打好反击战、奋战一百天” ———哈尔滨分公司 2001 年 11——2002 年 2 月推广工作计划目标： 月份 目标业绩2001 年 11 月 2650 万2001 年 12 月 3140 万2002 年 1 月 3030 万 2002 年 2 月 2720 万指导思想：在即将迎来的四个月之中，正值手机销售的黄金时期，同时也是 TCL 移动通信有限公司全国市场反击战打响以来的攻坚时期。在这段时期，分公司面临着较高的业绩要求，这对于哈尔滨分公司来说既是压力也是动力。为此我们提出了“打好反击战、奋战一百”天的口号，并做出了“2001 年11 月至 2002 年 2 月的市场推广计划”，对消费者、通路、营业员、促销员、媒介及物料做出了推广分析。＜第一部分＞分公司子网建设☆终端建设：一、门头喷绘受北方严冬的不可抗力的影响，门头喷绘制作极易在过程之中损坏。故在十一月份之前将全省市场所需的门头制作尽快给予布置到位。十一月份以后数量将明显减少。二、专柜、展柜将专柜、展柜及时布置到有效的售点。对消费者增加吸引力，对顾客形成视觉的冲击。三、节日灯笼圣诞节、元旦及中国传统节日春节即将来临，在这段喜庆的日里制作部分节日灯笼。1、悬挂到售点，可以吸引消费者的关注。2、经销商在节日期间乐意悬挂。3、较为新颖的宣传载体。4、1000 个用于经销商门头县挂。5、1800 个用于各地级市营业厅悬挂（30 个营业厅，每厅挂 60 个）6、费用：制作 2800 个、25 元/个合计：70000 元☆条幅战、海报战、单张战1、在这段手机销售旺季之中，各厂商纷纷加大宣传力度。前一段时期，我们的条幅战、海报战单张战己取得实效。2、将“战斗武器”有效地布置到终端发挥威力。 项次月份单张战条幅战数量单价金额数量单价金额2001 年 11 月2500000．061500020075150002001 年 12 月2500000．061500020075150002002 年 1 月2500000．061500020075150002002 年 2 月2500000．06150002007515000合计金额6000060000＜第二部分＞ 消费者的拉动一、2001 年 11 月至 2002 年 2 月，北方的严寒天气使得小型路演、产品展示减少或取消。二、圣诞节、元旦、春节三大节日宣传的有利时机不容错过，借势造势进行宣传。☆促销活动◆ 主题：“迎新年、旧貌换新...
