下载后可任意编辑发行员工个人工作总结(多篇范文)与取柴河镇春季森林防火工作总结汇编发行员工个人工作总结XX 年半年工作总结XX 年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的 2 月 22 日我来到出版社报到，至今已经 4 个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。一、片区基本情况：来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关怀帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济进展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依旧覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店 29 家（包括两所大学客户），民营书店客户 27 家。其中我选择了主渠道重点客户 9 家，分别是......；二渠道重点客户 11 家，分别......。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再进展其他一般客户和寻找新的客户渠道。二、发货、退货、回款情况分析：此表数据为 XX 年上半年和 09 年同期数据对比：第 1 页 共 20 页下载后可任意编辑从此表可得出，10 年上半年的发货比 09 年同期下滑了 40%，退货增长了 72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10 年...图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比 09 年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在 09 年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及 09 年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平常的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与 09 年基本持平，在...
