终端布局和终端建设前言终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体
以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势
终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的
比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一
实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的……一、终端布局终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A 类门店，B 类门店，C 类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点
终端市场分类1)按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市
上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场
一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：门店屮市场大KA/A 门店卫一级飾‘
8 到 18 家心卖塚超市、商场心B 类门店卩C 类门店卩10 到 25 家；30 家以二级市场：地级市和较小的省级城市
比如，广东东莞，广东汕头，福建漳州，湖北仙桃广西北海，辽宁抚顺，这类属于二级市场
二级市场终端门店的匹配要求，如下表二：、\门店屮市场＞\大卖场、超市、商场卫KA/A 门店小E 类门店心C 类门店心二 W 市应4 到 10 家小 8 到 16 家小{20 家以上心三级市场：县级市，县城，较小的地级城市，广东普宁市，潮阳，福建龙海，云霄，这些属于三级市场
三级市场终端门店的匹配要求，如下表三：、\门店屮市场大卖塚超市、商场心KA/A 门店心
