盐业支公司行政工作计划 根据盐业有限公司二届二次职代会精神，结合盐业实际，现将 2014 年行政工作计划制定如下： 一、2014 年工作指导思想 以科学发展观统揽全局，认真贯彻落实市公司二届二次职代会精神，一手抓经营，一手抓转型，以全员营销为第一要务，以员工增收为第一追追求，进一步深化薪酬分配制度改革，切实增强客户经理履职能力，稳住主营，拓展非盐，积极推进门店建设，强化盐业市场监管，强化企业内部管理，努力把公司打造成为盐业系统的领头羊。 二、2014 年经营目标 1、营业收入 3800 万元（其中非盐集采 482 万元），力争4200 万元（其中非盐集采 500 万元以上）。 2、利润总额 80 万元，力争 100 万元。 3、销售各类盐品 38860 吨（其中 320 克小包装碘盐 3545吨、250 克绿标盐 1610 吨、营养盐 545 吨、其它食盐 21000 吨、小额工业盐 11900 吨）。 4、建成直营店 4 家。 5、净资产收益率确保 3.72%以上。 6、资产负债率确保 42.16%以下。 7、综合费用率确保 23%以下。 8、碘盐市场评估覆盖率稳定在 95%以上，力争 98%以上。 9、全年安全生产无事故。 三、2014 年重点工作 （一）大力推进薪酬制度改革，激发全体人员工作活力 从去年开始，市公司已将县级公司的经营指标完成情况与所有人员的薪酬挂起钩来，我们今年完不成或者完成不好市公司下达的经营指标，那将影响所有人的薪酬收入，因此我们今年只有背水一战。如何调动大家的工作积极性，激发全体人员的工作动力，今年必须大力推进薪酬分配制度改革，以分配制度为抓手，以经济杠杆为“撬棒”，助推全年经营指标的完成。一是在收入分配上进一步向营销一线倾斜。凡完成盐品和集采第 1 页 共 7 页非盐商品任务直配直送的小包装客户经理，年薪酬收入可达到11 万元以上。二是在分配形式上多样化。实行一岗一式，打破过去基本薪酬加效益薪酬的办法。今年小包装盐品客户经理采取基薪加提成加奖励的办法；工业盐及盐化产品客户经理采取基薪加提成的办法；非盐商品客户经理和大包装盐客户经理的营销费用采取提成的办法；如海分销站人员，凡能计件的均实行计件工资制。三是完善制订岗位责任制。在《公司 2014 年度员工工作岗位设置和薪酬分配改革实施办法》的基础上，进一步完善制订相关岗位的岗位责任制，将薪酬收入量化到工作指标、工作质量和服务质量等内容中。四是实施员工共性与个性相结合的工作考核办法。坚持对事不...
