下载后可任意编辑名流会打造圈层文化 全方位营销覆盖家庭需求(职场经验)2024 年 12 月 25 日，这一天是全球金融危机爆发后的第一个圣诞节，名流会总裁沈大卫刚好在福州考察。他发现，福州与北京、上海相比，似乎并没有受到金融危机的困扰，整个城市充满了浓郁的节日气氛。“福州素有侨乡之称，在国外经济形势不好的情况下，很多华侨开始返乡。而北京、上海这样的国际性大都市，因为其经济体多半来自境外，所以在金融危机下显得有些萧条，圣诞大餐几乎无人问津。”沈大卫说。这一反差，让一向乐观的沈大卫看到了机会，“东方不亮西方亮”。面对不容乐观的经济形势，沈大卫在战略层面启动了防备机制，希望大家抱团取暖，先把 16 家会所的营业额稳定下来，在此基础上争取进一步提高。多品牌战略会所是新经济时代的产物，也是一个不太明确的概念。自 2001 年名流会成立以来，沈大卫就给会所下了一个定义：“在一个建筑物或者构筑物里，存在一些有形或者无形的服务，最后推出的产品是一张一年期以上的拥有会籍身份和权益的会员卡。”沈大卫解释说：“所谓的建筑物是房屋，而构筑物指不包含或不提供人类居住功能的人工建造物，比如高尔夫球场。所谓有形的服务，是指水疗、餐饮、运动等。而无形的服务是指会籍身份和权益，例如，凭借名流会的终身会员卡去机场可以走贵宾通道，我们每个月都会给他寄会刊，此外还有一些无形的增值服务。最后，我们推出的产品是一年期以上的具有会籍身份和权益的卡。名流会会籍一年期是最短的，最长的是终身的。有的健康俱乐部推出季卡、月卡、时段卡，这不是我们理解的会所的概念。”目前，名流会在全国各地已经开业的会所为 16 家。这 16 家会所的设计以圈层审美和沟通方式为理念，依据不同的特点，度身定做。“不是所有的会所都在一个定位档次上的。”沈大卫说，“名流会旗下掌管的四大品牌从高至低依次是尊爵会、百富会、名仕会、城市精英会。”定位档次的差异表现在尊爵会是高贵、豪华且服务功能丰富的私人顶级会所品牌；百富会是专业商务社交平台，是适合财智精英的纯会员俱乐部；名仕会拥有完备的康体设施，而且规模庞大，适合城市高收入群体，是纯会员制俱乐部；城市精英会的康体设施齐全，具有时尚动感，是适合下载后可任意编辑城市中等收入群体的大众化健身俱乐部。例如，上海白金瀚宫国际俱乐部、北京乐成国际俱乐部属于尊爵会，而观湖国际俱乐部属于名仕会。名流会管理的会所绝大多数是高端社区会...
