市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录■背景资料 3■企划目标 4■市场与企业分析 5＞消费需求分析 5＞主要销售形式 6＞市场细分 7＞目前市场存在的问题 8■营销方案 12＞市场营销目标 12＞营销理念 12＞市场营销策略 12品牌营销 12网络营销 15微博营销 18情感营销 20传统促销中的新意 22广告与公关活动 24■营销预期 26■总结 27■附录一问卷调查及数据分析 28背景资料红星美凯龙连续 5 年跻身中国民营企业 500 强前 50 位，自 1986 年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等 36 个城市开办了 60 家商场，市场总规模达 550 万平方米。2008 年销售总额突破 235 亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007 年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。企划目标60 家卖场、总经营面积超过 618 万平方米的体量已将其他家居连锁企业远远甩在身后。甚至在全球金融危机侵袭的过去两年,红星的新增店面超过 30 家。而同期,整个家居建材行业处于艰难时刻,不少家居卖场都不同程度缩减了店面,并以减租等方式来支持商户。在上海真北以及北京东四环,红星都把上十万平方米的新卖场搁在老卖场的边上。还有不少新店都开在扬州、桐乡等消费力并不旺盛的小城市里。为了上市。红星早先抛出的 A 股上市计划中,目标时间就定在了 2010 年,还承诺当年的...
