1 / 18 不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下,为第一次见面的人算命”这是冷读术(cold reading)的广义定义。英语里的“ cold ”含有“毫无准备”的意思, “ read”则含有“算命” ,“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下,即席为陌生人算命,在这层意义上来说,正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。然而,狭义上来说,冷读术是指:“利用心理,语言的特殊手法,让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型,有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景,甚至偷偷搜查咨询者的包包,从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段,被称为“hot reading”. 然而,冷读术是完全没有事先准备,当场利用心,语言上的特殊手法,骗倒对方的话语。骗子不是“骗人的专家” ,而是“赢得他人信赖的专家”!冒牌算命师或假通灵者这些骗子,都是怎么骗人的呢?依照常理来说, 应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是, 为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢?这是因为,骗子都是一开始说真话取得你的信任,然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出,任谁都会提高警惕。但是,因为骗子一开始说的都是真话,就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样,即使只是蝇头小利,但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收,自然而然就缷下心防,相信对方,掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后,对方才狠狠敲你一笔,然后捲款而逃。总之,骗子的哲学就是:先赢得信任,再开始行骗。越能让对方信任,就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖,接下来的诈欺技巧无论多么拙劣,也都能轻易骗倒对方。因此,比起行骗的技巧,高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。仔细想想, 无论是跑业务或是接待客户,无论是恋爱或是教育,任何形式的沟通,不都是从赢得对方信任开始的吗?从赢得优生优育的技术这个观点来看同,冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,蓍实有许多值得我们学习的部分。没错!我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法,而是要学习“赢得信任的方法”。成为读心者( cold reader)的四大须知在开始技术层面的内容前,我想先说明实践冷读术时的须知,或许也可以说是一种必须具备的心态。到目前为止,我已经指导过很多人冷...