1 / 18 不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义
英语里的“ cold ”含有“毫无准备”的意思， “ read”则含有“算命” ，“读心”的意思
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”
然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语
骗子不是“骗人的专家” ，而是“赢得他人信赖的专家”
冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢
依照常理来说， 应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话
但是， 为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢
这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗
越能让对方信任，就能骗得越多
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”
仔细想想， 无论是
