五醍浆震洲酒业品牌策划纪实和五醍浆震洲酒业有限公司合作的半年里，我们和企业共同创造了一个又一个神话，在客户销量和品牌价值急剧提升的同时，我们的价值得到了充分的体现，我们的人性品牌理论也得到了验证和升华。 “五醍浆”始兴于清朝乾隆盛世，享誉深远，名扬中外。二十世纪初就远销日本、东南亚等国。和“双沟”、“汤沟”、“高沟”、“洋河”并列“江苏五大名酒”，俗称“三沟、一河、五醍浆”。但因为体制的问题，以及外部竞争的加剧，90 年代中期五醍浆开始没落，2000 年工厂停产，2003 年初成功改制，当地著名企业家李震洲出资，入主五醍浆，由于种种原因，2004 年才开始市场运作。2000 年之后的 3 到 4 年里，老酒厂的老员工纷纷自立门户，打着“五醍浆”的名号生产和销售，给“五醍浆”造成了极坏的负面影响，给后期的市场操作带来了极大的困难。 通过业内人士介绍，李震洲董事长主动联系到我们，介绍了企业面临的困境，以及自己的远大抱负，希望我公司能给予专业帮助。通过几次接触，我们深深被李先生的企业家精神所打动，决定尽我所能帮“五醍浆”一把，不过我们当时心里也存有疑虑，因为，毕竟“五醍浆”基础太薄弱，2004 年 7 月，我们正式开始了合作。 品牌面临的挑战：让消费者对品牌的经验变得亲切、和谐、温情、成功，就与他们对生活的梦想一样。 通过品牌罗盘，我们对品牌现状进行了全方位扫描。 品牌资产由：产品、形象、顾客、通路、视觉识别、商誉六部分组成。对这六个部分我们进行了充分的调研和评估分析。 产品 1、产品线过长，定位不清楚。 2、产品品质和竞争对手相比有一定优势。 3、市场充斥着“五醍浆”的假冒伪劣，使消费者对五醍浆失去信心。 4、包装陈旧，没有流行元素，没有档次感。 5、五醍浆为当地特产，常用来馈赠亲友。 形象 1、没有品牌意识。 2、是行业的追随着，没有宏愿的目标和摄人的气魄。 3、中低档的品牌形象，主要消费者为低收入的老一代人，他们对五醍浆有一定感情。 4、品牌缺乏风格和调性。 5、品牌主张没有足够的支持。 顾客 1、从 90 年代中期，因为市场操作手法，以及竞争的加剧，消费者逐渐远离五醍浆。 2、五醍浆市场分额不足 5%，低档酒占了将近60%，比例极度失衡，消费者主要集中在农村，且以 70年代以前出生的人为主。 3、老客户正在萎缩，新客户得不到补充。 通路 1、不注重超市和酒店终端的建设。 2、流通渠道混乱，没有明确的层级设定，...
