“哈客来”数码广场招商策划纪实2001 年 10 在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在 8 前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到 10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈客来数码广场招商率达到 80%上，且不足二万余元的推广费用，面对一下子窜升的业绩发展商连声的赞道。 早在 8 月，哈客来数码广场的副总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将广场招商率达到 60%以上，好抢在约定的 10 月正式开业。我们知道哈客来数码广场是不容乐观的，也有好几拔的公司给策划过了，钱也发了不少，眼看只有二个月就要开业，所有的铺位出租率还不到 10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。 我们对其战略深入的进行具体分析时，当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的；我们如实地跟投资商进行了沟通，投资商说我们也知道这情况，我们就是希望你能够有所起色的呀。我们也只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。 哈客来数码广场主要存在以下几个方面的致命的问题： 首先是定位与价位问题。 哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；投资商一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方 70-80 元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达 100 多元，物业管理费用也要 40 多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。 其次是地段及人流的问题。 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一...
