内蒙古伊利实业集团股份有限公司伊利集团酸奶事业部经销商设立、变更、撤销、经营评估管理及考核办法文件编号：YLSN/BF/XS/10版号：[A/0]编制：销售部渠道组审核：胡格吉呼审核：李海审批：李勇日期：2014年12月30日目录1.目的...............................................................................................................................................32.适用范围.......................................................................................................................................33.经销商设立管理及考核原则.......................................................................................................3内蒙古伊利实业集团股份有限公司3.1经销商设立........................................................................................................................33.2经销商设立管理考核原则.........................................................................................54.经销商变更管理及考核原则.......................................................................................................75.经销商撤销管理及考核原则.......................................................................................................76.经销商试用转正管理及考核评估标准........................................................................................97.经销商设立、变更、撤销申请报送及审批流程说明..............................................................108.经销商经营评估管理标准.........................................................................................................118.1适用范围..................................................................................................................118.2评估规则..................................................................................................................118.3评估项目..................................................................................................................121.目的经销商作为公司在终端的延伸和执行者，也是实现公司战略目标不可或缺的组成部分。有效的经销商管理更是帮助事业部实现销售目的重要手段，随着酸奶市场规模逐步扩大，规范经销商管理迫在眉睫，为了进一步标准化管理经销商，强化各级人员对经销商设立、变更、撤销环节的管理职责，同时本着平等、互惠、长久合作、优势互补的原则，事业部现对经销商管理及考核等日常管理事宜制定本办法。内蒙古伊利实业集团股份有限公司2.适用范围：酸奶事业部销售部、各销售大区、各销售区域。3.经销商设立管理及考核原则3.1经销商设立3.1.1新增经销商月销售额在100万以上（操作现代及传统渠道），需具有180万以上自有流动资金，证照齐全；新增经销商月销售额在100万以上（操作传统渠道），需具有150万以上自有流动资金，证照齐全；新增经销商月销售额在100万以上（操作现代渠道），需具有200万以上自有流动资金，证照齐全。3.1.2具有品牌意识，乳制品只经营伊利品牌的；经销商原则上需具备一年以上快消品的操作经验，及完善的快消品营销渠道、销售网络。3.1.3月销额50万以下，冷库面积大于10平方米；月销额50-100万，冷库面积大于20平方米；月销额100万以上，冷库面积大于30平方米。有专门开票人员和库房管理人员。3.1.4必须配置一台以上冷藏机动车辆。根据市场划分网点数量，每75个网点（大店除外）需配置1辆非机动车及1名配送人员。3.1.5能积极配合伊利业务人员完成市场规划和运作。3.1.6经销商设立需由所在市场业务人员及其直接上级城市经理、区域经理对进行经销商评估资金、库房、车辆进行现场评估，特渠经销商设立可依据市场实际情况选择客户。3.1.7经销商设立需确认资质，所在市场业务人员及其直接上级城市经理、区域经理的现场...
