郑州大曲品牌白酒上市推广分析(一) 中商情报网 http://www.askci.com 【大 中 小】 郑州大曲系河南一家本土企业 06 年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下： 一、背景： 06 年年初，DHC 公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。 基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。 通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”，从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的 DHC 品牌 。这是因为： 其一、DHC 品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的 品牌认知度，但 DHC 白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将 DHC 酒定位为中 高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助 DHC 现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与 DHC 品牌形象背道而驰，不利于 DHC 品牌的 成长和培育。 其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的 市场基础：80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理 再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。 其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国 历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文 化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。 二、市场分析 1、市场概述 郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖 6 区 5 市 1 县：金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约 708 万人。 郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒 ...
