下载后可任意编辑安防行业销售工作总结范本与定点扶贫工作个人总结(三篇)汇编安防行业销售工作总结范本时间总如光般飞快，转眼之间，xx 年已过，迎接而来的是 xx，我从 xx 年下半年 8 月份来到 xx，回顾这大概 4 个月的工作历程，作为 xx有限公司的一名销售员，我感到 xx 之蓬勃进展的热气，xx 人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争，xx 年安防行业销售工作总结。有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清楚的认识自己的不足、将要来的计划、xx 年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。作为销售部门的区域销售经理，刚到 xx 时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的沟通和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。以下几项是我的总结：一、自身存在的缺点：第 1 页 共 11 页下载后可任意编辑1)对于安防行业市场了解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等。4)新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。二、对公司的建议和意见：1)公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上，网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正，否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。2)如...
