I沈阳理工大学课程实践摘要固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。关键词：优乐美奶茶；营销环境；市场竞争；营销策略组合II沈阳理工大学课程实践目录前言................................................................11企业简介.........................................................22营销环境分析.....................................................52.1市场分析...................................................52.1.1自然环境..............................................52.1.2人口环境..............................................52.1.3社会经济环境..........................................52.1.4政治与法律环境......................................62.2产品分析...................................................62.3消费者分析.................................................72.4竞争分析...................................................93推广活动名称、时间、地点及目标..................................143.1活动目标..................................................143.2推广活动名称、时间、地点..................................144营销方案........................................................154.1产品方案..................................................154.2价格方案..................................................154.3分销方案..................................................154.4促销方案..................................................154.4.1广告促销.............................................174.4.2公共关系.............................................174.4.3人员推销.............................................185预算............................................................19结束语.............................................................201沈阳理工大学课程实践前言一股热潮，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。2沈阳理工大学课程实践1企业简介广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，逐渐成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎逐渐垄断市场，在高峰时期曾占有70%的市场份额。有鉴于杯装奶茶市场发展潜力大，喜之郎在2006年夏天推出了被撞奶茶产品——喜之郎奶茶。面对该品类的强势品牌，喜之郎采取品牌跟进和价格跟进的策略。2007年，喜之郎奶茶改名为优乐美。“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。优乐美是...
