做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉VIP免费

做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉.txt世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。︶﹋丶爱情是个梦，而我却睡过了头﹌做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉2010-5-6姜成康局长多次强调：商业企业要把品牌培育作为第一要务。这一工作要求是从烟草行业的实际出发，是以“卷烟上水平”作为烟草行业今后一个时期主要任务的背景下提出的、具有现实意义的具体工作指南。发展是硬道理，具体到烟草行业，要持续发展，要面对竞争就是要靠品牌，培育品牌就是工作中心，在工作中不仅要培育品牌，而且要创造品牌价值。对于卷烟商业企业来说，科学发展就是要培育好重点品牌，通过科学的市场营销去创造、实现品牌价值，培育好重点品牌比实现多少税利更为重要，实现税利是短期利益，培育品牌则是长远大计。一、商业企业品牌培育的意义品牌作为企业的一种无形资产和资源，已经成为企业核心竞争力的重要表现。对于品牌的认识和观感，已经成为消费者实施消费行为的重要参考指标。人们的购买行为从“物→品牌商品”转化为“品牌商品→物”，如某个消费者现在想购买一包零售价格为20元的香烟，他的认知首先是：我想购买一包我经常抽的、感觉不错的金南京。而不会是：我想购买一包20元的香烟。这就是品牌意识。卷烟作为一种特殊商品，一旦消费者在品牌意识的驱使下，确立了对某一卷烟品牌的偏好，其购买行为指向性、目的性将会变得很强。现代营销已经预示着品牌营销时代的到来，通过品牌培育、打造未来竞争中的强势品牌成为企业间角逐的“杀手锏”。（一）品牌培育是构建核心竞争力的关键品牌的归属无疑是属于工业企业，但品牌战略的第一战场却是从商业企业展开。对于工业企业来说，品牌是本企业技术、产品质量、包装风格、服务、营销手段、创新思维的集中展现，是企业赖以生存的根本。而对于商业企业来说，品牌也是其构建核心竞争力的关键所在。因为商业企业与客户联系的桥梁就是商品，商业企业的服务归根结底是要服务于品牌，扎根于品牌，实现“市场营销上水平”的工作目标。市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键。具体做法上就是要做好姜成康局长曾经强调过的“三件事”：积极推进全国统一大市场的建立；克服非市场因素，营造公平竞争的市场环境；全面提升网建水平，发挥网建培育品牌、引导消费的作用。这“三件事”的本质在于为卷烟品牌适度竞争搭建舞台，制定规则和发挥功能，实现卷烟品牌之间的公平竞争，通过竞争促进品牌发展。公平竞争主要体现在“三个公平”上，即机会公平、过程公平和结果公平。机会公平即公平搭建竞争舞台，坚决做到不以毛利率高低设门槛；过程公平即为工业企业制定统一规则，提供标准化服务；结果公平即在工业企业保证供货的前提下，真正按照市场需求制作订单。（二）品牌培育是企业长远发展的根本要求商业企业离开了品牌就无从谈发展，缺少了可依赖、可信赖的强势品牌也无法实现长远发展。从商业企业的角度来说，创造品牌适度竞争的公平环境，为重点品牌卷烟提供竞争的舞台，既是一种市场经济行为，也是对本企业品牌销售实现优化的一种行为过程。“20+10”重点骨干品牌是未来国内卷烟市场品牌发展和整合的必然趋势，商业企业要积极适应这一发展趋势，把品牌培育纳入企业发展的长期目标中，为品牌整合的平稳过渡创造良好的市场条件。完善自身服务体系，积极地融入品牌培育这一第一要务，合理制定符合本地区、本企业实际情况及发展目标的品牌培育计划，实现品牌良性健康发展。（三）品牌培育是实现“三个满意”的必然要求商业企业作为联系工业企业和零售客户的纽带，必须为工业企业及品牌培育提供可供展示的大舞台，只有把品牌培育成功，商业企业才能得到工业企业的认可乃至满意。工商协同营销成为品牌培育工作的重要手段，商业企业也从以前被动地适应市场和品牌，转变为工商协同引导市场的品牌整合，从而形成了自身的服务品牌。卷烟零售户则是烟草商业企业的扩展延伸，是卷烟品牌最前沿的形象代言人，是共同利益的重要组成部分。从某种意义上来说，对零售客户的服务就是对自己的尊重，这是一种互惠双赢的辨证关...