农产品营销与品牌建设 我国农产品营销中长期存在的“卖难”现象，与我国农业生产规模小，农民文化素质低导致现有农产品的品种结构与消费者偏好长期错位有关，但现有法律法规不健全，基础设施、加工、储运及辅助条件跟不上也是重要原因。 农产品市场的特点 农产品特点生产具有强烈的季节性生产具有明显的地域性鲜活、易腐烂不利于长途运输产量波动性大 农产品营销渠道较工业品长 “ 生产者一一零售商一一消费者” “ 生产者一一贩运商一一批发商一一零售商一一消费者” “ 生产者一一批发商和包装处理中心一一超市、食品专门店一 * 消费者” 新形势下农产品营销的对策 转变经营观念 实施农业标准化 要不断提高农民的组织化程度 要加强现有品牌的整合力度 政府服务创新加强农产品信息服务（提高农民市场参与能力、调节市场服务农民） 优化农产品营销环境优化农产品竞争次序除严厉打击强买强卖、欺行霸市等坑农行为，关键还要在政策法规上支持。 为农民提高自身素质创造条件营销和销售的区别是什么 ?请坦诚发表你的建议 认识营销市场构成要素 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。 问题的提出问题的提出生产经营者为什么可以生存？生产经营者为什么可以发展？ 市场营销的本质是比对手更好的满足需求( 价值性和竞争性 ) 市场营销的核心是交换 营销管理体系包括： 分析市场营销机会（市场调研 ） 确定营销战略（市场进入方式、目标市场选择、定位） 制定营销战术（实现营销目标的方法） 产品：不同于别人的优点展现出来。效用、外形、包装、信用包装等 价格 促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系 渠道 组织营销活动； 执行和控制营销能力 经销商与厂商之间的关系是什么？请坦诚发表你的建议 厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。 只要销量任务完成，货款追回就万事大吉、不见 。至于经销商卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有即期危险………一概与我无关，经...
