服装市场营销服装营销原理主讲：李军主讲：李军服装市场营销参考资料 菲利普 . 科特勒，《营销管理》，机械工业出版社 王鸿霖，《服装市场营销》，北京理工大学出版社 赵平，《服装市场营销学》，中国纺织出版社 杨大筠，《完美营销》，中国纺织出版社 程文超，《品牌启示录》，机械工业出版社服装市场营销第一章 服装市场营销概述 学习目标 了解市场和市场营销的基本概念 理解市场的构成要素、功能和市场营销的职能及作用 掌握服装行业、服装市场的特点，掌握服装市场营销的概念和管理过程 理解服装行业的发展趋势和服装市场营销的创新服装市场营销讨论 什么是市场？ 什么是市场营销？ 营销与销售的关系？服装市场营销第一节 市场与市场营销一、市场（一）市场的概念 市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部的潜在顾客所构成。市场具备的条件 具有购买动机和购买能力的买方 具有提供商品和劳务的卖方及供交换的商品或劳务 具有买卖双方都能接受的交易条件和交易价格服装市场营销 市场的含义 市场是商品的交换场所和领域，即买卖双方进行交易的地点或地区。 市场是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的总和 市场是现实顾客和潜在顾客购买需求的总和服装市场营销（二）市场要素公式 : 市场 = 人口＋购买欲望＋购买能力 人口因素——是构成市场的基本因素 购买力因素——人们支付货币购买商品的能力 购买欲望因素——是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件服装市场营销二、市场营销（一）市场营销的含义对市场营销的理解产品劳务市场营销消费者使用者市场调研与预测市场细分与目标市场选择产品开发定价促销分销广告宣传报道销售促进人员推销市场环境分析售后服务服装市场营销营销定义 营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产品或价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程——菲利普 . 科特勒服装市场营销核心营销概念需要、欲望和需求营销供给（产品、服务、体验）价值和满意交换、交易和关系市场服装市场营销（二）市场营销观念的演变1. 生产观念（ 20 世纪 20 年代以前） 背景：生产力水平低下、物资短缺、需求旺盛，商品供不应求 观点：消费者喜欢那些随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以拓展市场。 实质：重生产、轻营销我...
