探寻房地产营销策略新模式本文从房地产营销策略的问题入手，分析当前我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。宏观调控各项政策的累积效应开始发力，房地产市场普遍进入了调整期，市场观望气氛较浓，房价涨幅回落，市场成交量开始萎缩，市场风险增大，房地产洗牌日益加剧。然而在万科去年年底降价行动刚开始的时候，却遭遇了业内同行的冷嘲热讽。在面对 101 亿元的销售数字时，同行们却不得不认真地思索。同样是面对政策环境、市场格局的巨大变化，万科能够一骑绝尘，原因是多方面的，但其中一个重要原因至少从表面看来一大功臣是营销策略。房地产营销策略中的问题营销是企业通过创造和交换产品及价值，从而满足消费者的欲望和需要，同时企业自身获得利润的过程。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，正在不断的完善和改进，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。1、房地产营销策略理念落后，缺乏品牌意识现在的房地产营销仍然停留在市场营销即推销的认识阶段。很多开发企业我们能造什么房子，就卖什么房子、我们卖什么房子，人们就买什么房子的思想根深蒂固，片面强调刚性需求，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的建筑空间，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。2、房地产营销策略市场调研不充分，定位不准确许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一从消费者中来的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地到消费者中去。3、房地产营销策略诚信度差，广告带有虚假成分近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作...
