区域经理薪酬管理制度VIP专享VIP免费

编号： FN- HR-004 版次： V1.0区域经理薪酬及绩效管理制度（待沟通版）文件自批准之日起执行编制 / 日期审核 /日期会审 / 日期标准化 / 日期批准/ 日期1 目的1.1 为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。1.2 本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。2 范围适用于浙江凡恩服装设计有限公司销售管理人员，包括区域经理、区域主管等相关职位的绩效薪酬管理。3 原 则3.1 价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。3.2 市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。3.3 业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。3.4 分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。3.5 利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。4 职责4.1 总经理4.1.1 负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。4.1.2 负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。4.2 行政人事部4.2.1 负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。4.2.2 负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。4.2.3 负责员工绩效成果的核算，并协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。4.3 财务部4.3.1 负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。4.3.2 负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。4.4 零售管理部：负责销售绩效考核及综合评估，并为评估提出完善意见。5 工作程序5.1 岗位职责工作职责职责模块职责要项销售目标管理1、 负责制定区域内店铺年度与每月销售目标及分解，并将分解目标在每月开始前两天向各店长／店员进行有效的贯彻，形成书面文件上传与下达。2、 每个月店铺结算周期前3 天完成下月《店铺月销售目标及分解》表的制定与分解到个人，应该体现店铺当月完成目标的有关策略、工作重点以及注意事项等，确保所有店员均了解并掌握到。3、 每个月店铺结算周期结束后的3 天内制定区域...