. 1 / 14 第一篇市场格局篇第一篇市场格局篇本篇是针对目前感冒药的市场总体格局，特别是口服液类感冒药的市场格局进行阐述，从而为进一步讨论品牌特征、消费者特征、消费者习惯和媒体习惯前，对市场有一个总体的把握和认识。主要研究的容包括了感冒药的市场状况和发展前景，香雪抗病毒口服液的覆盖率状况、以与市场划分情况等。本篇的主要架构如下：?第一章感冒药市场概况·市场状况·竞争状况?第二章香雪的覆盖率状况·产品铺货率·新包装到达率?第三章香雪的销售比例·医院和药店的销售比例 . 2 / 14 ·城市和乡村的销售比例?第四章市场划分情况第一章感冒药市场概况一、市场状况1、感冒药品市场潜力巨大感冒类药品是我国非处方药（OTC）的重要组成部分。而OTC药品是药品行业中增长迅速且潜力巨大的品种。据相关资料显示：1990 年，我国的 OTC药品销售总额是 19.1 亿元， 1994 年大约为 77.16 亿元， 1996 年达到了 99.32 亿元， 1999 年增长到了 178 亿元， 2001 年更是超过了 200 亿元。有关专家预计，在未来五年， OTC类药品还将以年均15%的速度增长，到2005 年可望达到 600亿元， 2020 年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。据有关资料统计，感冒类药品大约占有OTC市场 20%左右的销售比例，仅次于保健类药品（大约占OTC30%）。而据国家统计局对我国城镇居民常用药消费调查，感冒药居首位，有85%的服用率，其次的润喉药、止咳药，分别有55%和 48%的服用率，这三类药品实际上均属于感冒和呼吸道用药，感冒药已经城镇居民的首位常用药品。据权威部门估计，目前我国感冒药品的市场容量大约是30— 50 亿元。但事实上，感冒药品的潜在市场空间是非常巨大，若这一潜在市场得以实现的话，感冒药市场容量将远远不止30-50 亿元。国家统计部门的相关资料显示，全国约 75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有10 亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照每次平均用药10— 20 元来计算，则意味着国感冒药的潜在市场空间有100— 200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。 . 3 / 14 2、省感冒药市场状况·感冒药市场的发...
