十八种促销模式优缺点一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的 “品牌忠诚度 ”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。二、附送赠品1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销 成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销 的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10% 左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取 5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验， 促销 提升的销量产生的利润应为促销品总成本的 2 倍。三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利 2 元。四、凭证优惠1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作...
