1 十指营销在企业实践中的应用姓名：学号： 50042 单位：暂 无2 摘要十指营销是形象化的便于学习的一种营销知识，它利用十指形象地描述了几大营销要素及各自的关联。其中右手代表营销战略，左手代表营销战术，分别为：右手拇指-- 市场研究、食指 -- 市场细分、中指 -- 选择目标市场、无名指 -- 目标市场细分、小拇指 -- 营销差异化定位； 左手拇指 -- 产品策略、 食指-- 价格策略、 中指 -- 分销策略、 无名指 -- 沟通策略、小拇指 -- 执行策略。十指营销理论不仅具有非常高的实用价值，而且条理清晰， 简单易学。对科特勒市场营销理论提炼的基础上，针对现在普遍存在的营销误区，还在目标市场再细分与营销定位方法上提出新的观点，该论文主旨是通过对十指营销策略在“我爱”牛奶蛋糕产品上的实施进行深入剖析，探索十指营销在快速消费品行业中的应用。3 目录摘要 ------------------------------------------------第 2 页一、十指营销理论------------------------------------第 4 页二、“我爱”牛奶蛋糕的十指营销-----------------------第 6 页1、右手的营销战略-------------------------------第 6 页(1) 、右手拇指 -- 市场研究 -------------------------第 6 页(2) 、食指 -- 市场细分 -----------------------------第 7 页(3) 、中指 -- 选择目标市场 -------------------------第 7 页(4) 、无名指 -- 目标市场细分 -----------------------第 8 页(5) 、小拇指 -- 营销差异化定位 ---------------------第 9 页2、左手的营销战术-------------------------------第 9 页(1) 、拇指 -- 产品策略 -----------------------------第 9 页(2) 、食指 -- 价格策略 -----------------------------第 10 页(3) 、中指 -- 分销策略 -----------------------------第 11 页(4) 、无名指 -- 沟通策略 ---------------------------第 12 页(5) 、小拇指 -- 执行策略 ---------------------------第 12 页三、结论 --------------------------------------------第 13 页4 第一章十指营销理论十指营销由清华大学李飞教授对科特勒10P’S 理论的提炼和改良，用10 个手指来描述营销管理的内容：右手的五指，为市场营销战略，包括拇指代表的市场研究、食指代表的市场细分、中指代表的选择目标市场、无名指代表的细分目标市场、小拇指代...
