1 / 6 公寓客户分析表1、以纯居住为主体（个人决策）客户分类使用本物业可能的原因可能不使用本物业的原因本 物 业 的 契合度基于不同客户群体的限制 / 激励因素成 为 本 物 业最 终 使 用 者的可能性可能购买本物业的原因成 为 本 物 业 最 终购买者的可能性本项目可采取的对应营销策略欧美单身1. 华侨城环境2. 轨道交通，3. 国际品质服务1. 蛇 口 情 结 （ 交际圈、人脉）★★★1. 客户数量较少2. 租金接受范围为80-100 元/ 月3. 需求面积在90-120 平方米★★1. 转化为度假需求★建 立 国 际 品 质 的 可 识 别 性（服务、商业、硬件）居家1. 未来国际街区生活的预期1. 蛇口情结2. 居家的需求（别墅） . ★1. 客户数量少————————日韩1. 华侨城地缘关系2. 时尚感3. 品质服务1 区内大量替代品★★★1. 目前租金成交区间为50 元 / 平方米，可保持较高的租金承受弹性2. 取决于同国籍朋友的选择★★1．升值潜力★★1. 高密度区内社区推广（升值潜力、空间、品质感）2. 装修风格迎合喜好3.SHOPPING MALL 配置符合特定生活习惯的餐饮、超市等香港人1. 华侨城高提及率2. 轨道交通3. 认同高品质服务所带来的物业价值1. 不认同华侨城的非港式文化★★★★1. 取决于物业的档次、品质感2. 取决于捷运系统的环境和效率3. 地铁 4 号线沿线物业的强力竞争★★★1. 升值潜力2. 度假需求★★1. 深港地铁/ 地铁站的广告宣传2. 置业投资计划（金融渠道的 匹 配 性 — — 轻 松 便 利 按揭、港币 / 美金定价）台商1. 认可华侨城2. 崇尚品质1. 嘈杂2. 对物业价值可能的怀疑★★——★★1. 升值潜力2. 稀缺产品★1. 相关台商协会路径营销外企 / 外籍华人1. 身份体现2. 认同高标准的服务品质1. 混杂的人群结构无法保证阶层感★★1. 数量少2. 对价格不太敏感★1. 稀缺物业2. 转化为度假需求★★1. 品质身份诉求2. 特定推广途径（金卡营销——球会 / 信用卡路径）普通华人不会因个人决策的纯居住原因成为本物业的最终使用者和购买者。2 / 6 2、以纯居住为主体（企业决策）：客户分类使用本物业可能的原因可能不使用本物业的原因本物业的契合度基于不同客户群 体 的 限 制 /激励因素成为本物业最终使用者的可能性可能购买本物业的原因成为本物业最终购买者的可能性本项目可采取的对应营销策略员工寓所1. 物业档次、体现公司形象2. ...
