华夏银行 2010 世博营销策划案世博会是全球最具影响力和参与度最广的体育盛会。随着2010 年北京世博会和会的临近， 中国各个行业都在厉兵秣马，而两大体育盛会将是各个行业的激烈竞技场， 也是各个行业提升自身服务水平的一大契机，中国金融行业同样如此。银行行业整体营销环境：中国目前银行市场主要由国有商业银行、股份制商业银行、 城市银行及外资银行构成。统计数据显示，工行，中行，建行和交行4 家大型银行 2006年度共实现净利润 1496 亿元，其净利润同比增长达到32％.深发展，招行，浦发，民生，华夏，兴业6 家中型上市银行净利润增长水平高于大型上市银行，同比增幅为58％，由此可见中型股份制商业银行具有很大的发展潜力。一、策划目标（1）截至 2007 年 6 月 30 日，华夏银行总资产达4810.21亿元， 2007年上半年实现利润总额16.68 亿元，比上年同期增长49.95％，这次借助 2010 年世博会在北京举行的机会，通过一系列的营销活动使华夏银行 2010 年上半年实现利润总额突破20 亿元。（2）通过此次营销活动，重点推广华夏银行的信用卡，如华夏钛金卡、华夏丽人卡。（3）突出华夏银行是所有华夏人的银行以及它以奉献九州大地、服务炎黄子孙、振兴民族金融事业为己任的企业形象，使其“人本化银行”的理念深入人心。二、策划环境分析1、竞争优势：（1）华夏银行以顾客需求为导向，在国内的不同地区推出符合当地顾客要求的特色服务，如在上海分行推出客服系统付费灵业务。（2）华夏银行在中国首次推出针对台资企业的“两岸汇划直通车”业务。（3）华夏银行携手德意志银行共同推出的国内第一张双币种钛金信用卡，申请人锁定在年收入12 万元以上的中高收入人群，相对于白金等高端信用卡而言，门槛比较低，却依然能体现其尊贵地位，有较大的吸引力。（4）经营管理理念先进，具有严密的风险管理体系，专业化、个性化的金融服务及以人为本的企业文化。2、竞争劣势：（1）至 2007 年 6 月 30 日，华夏银行在全国28 个城市设立 23 家分行、5 家异地支行，营业机构网点总数281 家，相对其他股份制商业银行来说，规模比较小，经营网点也较少。（2）华夏银行 2007 年 6 月才首发华夏信用卡， 在这方面的业务处于起步阶段，比较薄弱。（3）华夏银行的营销活动相对于其他股份制商业银行较少，品牌知名度不高。3、机会（1）2005 年华夏银行成功引进战略投资者德意志银行，今年10 月18 日又和申银万国证券股份有...
