卷烟营销策划书篇一：娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案A 市烟草公司 " 娇子 "( 大金元 ) 品牌营销策划方案一, 策划导入目前 , 我市零售 20 元左右 / 包的卷烟共有玉溪, 黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌. 由于我市人口众多, 近年来经济发展迅速, 在销品牌由于货源问题, 难以满足本市市场需求. 因此 , 我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析 , 认为 " 娇子 "( 大金元 ) 卷烟品质较好, 定位清晰 ,预期成长性较强, 因此决定将其作为重点培育对象, 拟通过12 个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌, 成为我公司的又一利润增长点. 二, 策划分析( 一) 策划环境分析1, 宏观环境分析 : 随着我市经济的不断发展,20元左右 / 包的卷烟需求量日益增加 ;" 娇子 " 为全国重点卷烟品牌, 符合品牌政策发展导向 ; 同时 ," 娇子 "( 大金元 ) 也是省公司主推品牌, 其在我市上市拥有行业支持. 2,生产企业分析 : 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力, 较大生产规模 , 较高市场评价的大型卷烟生产企业," 娇子 "( 大金元 ) 集合了该公司的多项先进技术, 品质超群 . 3, 产品分析 : " 娇子 " 系列在我市知名度较高, 拥有一定的品牌美誉度和忠诚度 , 为" 大金元 " 销售创造了有利条件. 4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌, 虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高, 但我市该档卷烟消费需求不断扩大," 娇子"( 大金元 ) 的销售还是拥有较大市场空间. ( 二)SWOT分析S 优势 : 1, 娇子系列知名度高; 2, 他地上市取得较好反馈; 3,A 市烟草营销队伍能力强; 4, 产品科技含量高 , 定位准确W机会 : 1,A 市经济发展迅速, 旅游业的发展带来了新的市场机会; 2, 国家品牌政策背景支持; 3,A 市烟草公司培植新的增长点; O劣势 : 1, 新品上市接受度低; 2, 同价位竞争优势不明显T 威胁:1, 该价格档位的主销品牌十分突出, 引导消费具有相当难度 ; ( 三) 营销策划过程中需特别注意的问题: 1, 做好试销期和成长期市场调查. 2, 注意挖掘符合本地特色的商品卖点. 3, 做好该品牌的市场推广和维护. 4, 保持价格稳定 , 铺面和提量并重. 5, 注重加强客户经营指导和销售指导. 6, 注意做好营销效果评估, 突发情况销售预案. 三, 策划策略( 一) 策划目标 : 通过一年的精心培育, 使 " 娇子 "( 大金元 )成为 20...
