文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 成都双胞胎案例剖析一、成都双胞胎情况简介?成都双胞胎饲料有限公司2007 年 3 月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业， 07 年三月突破 1000 吨，到 9 月 5400 吨， 08 年元月销售 6500 吨，2 月 9000 吨，3 月 11000 多吨；其中内江400多吨、安岳 300 多吨、宜宾 1500 多吨，绵阳 500多吨。。。。?据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。新收购的自贡川泰变为双胞胎子公司后3月份销量突破了 1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000 吨，云南双胞胎突破了2000 吨；?2 月底 3 月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到 2 万吨，奋斗目标：月销量3 万吨。二、解读双胞胎经营模式?产品模式－山区散养市场的产品模式－成都平原相对规模化市场的产品模式?营销模式－山区散养市场的营销模式－成都平原相对规模化市场的营销模式山区散养为主导市场的产品模式?产品模式：文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . －双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳— 双浓或 “1+3”），双胞胎乳猪料是一碗料加 4 碗水发水喂。产品简单，数量少。?产品特点：1、外型创新； 2、溶水快而好， 泡水成粥状， 料泡水成团不下沉；?产品效果：1、适口性好； 2、皮红毛亮； 3、不拉稀或拉稀少。4、双胞胎乳猪料一件长66 斤猪 ；5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高， 他自 07 年元月卖， 走了 4 个客户又回来一个，现在已新发展60 多个用户，经常有新用户主动找上门。?产品价格：双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价 157 元/40 公斤，零售价格 176/40kg。1+3 刚切入市场时 200 元/件，而现在仅 250 元/件，双胞胎现在也仅 186 元/件；山区散养为主导市场的营销模式?公司销售范围：－幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3 月份 500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3 月 198 吨）、德阳、绵阳等地区。山区销量占了公司销量的大部分。?人员配置模式：－公司总经理直接管理5 个大片区（大片区经理享受总经理助理），每个大区经理管理20－50 个人不等。大区经理下设片区经理，每个片区经理管理3－5 个县；片区经理下...
