销售系统1 突破性的人寿保险销售系统 2000 系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克服反对问题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担， 他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？目录我非常尊重您我的保证销售系统2 我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择――－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天， 我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。销售系统3 4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。我没有说服您的用意， 我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行。第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话， 也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思。买太多，负担太重！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如销售系统4 留在自己身边，由自己去投资。你说对吗？基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意义和利益看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层的...
