2012 年 3 月 第 3 周工作计划表姓名：蒋伟所属部门：行政人事部18 日 至 22 日计划完成情况本周工作汇总完成情况√、×未完成原因1、完成公司岗位说明书、考核内容及岗位基本工作流程（细节需商量再修订）2、开始编制培训教材，部分教材在下周一必须完成3、新人的基本培训导入，本周新到销售人员2 名并对其进行了初步的培训。 了解了公司制度及大部分产品的简单知识，了解了如何在拜访前要做的前期工作，比如寻找目标客户、 拜访前的资料准备以及拜访路线规划。4、布置主管一级员工做好本周部门或小组工作汇总及下周部门或小组工作计划5、人事行政方面：对目前的招聘方法作调整，建议以网上招聘为主。日常行政性工作基本正常，6、陪同业务人员共同拜访客户。从中发现一些问题，比如客户1、Y 2、3、Y 4、5、Y 6、Y 7、1、招聘工作数量没有达标，招聘方式有待丰富2、业务员成交量未达标，协同拜访工作做得不够。3、4、5、背景情况不清晰，沟通方法上还有问题，对亲进行分析与矫正。7、业务组人员工作能力还是比较弱，对工作日志的填写任然不够详细，需进一步督导。业务成交没达标。8 8 、业务上本周没有较大的突破，个人认为小组成员的开发方向上作调整， 即重点以开发渠道客户为主，引导业务员设定周成交目标。本周存在问题及解决方案1、缺乏业务员的成交量，关键是前期客户走访量及进攻方向上有欠缺以及业务人员的销售技能上有问题；解决方案： A、把元本年以扫楼为重点进攻方向改为以设计公司设计师为重点进攻方向。B、在销售技巧上加以引导，每天下班前分析当天工作案例并予以指导。C、针对部分案子进行陪同销售员协同拜访。2、人事行政方面有待继续完善，如员工的培训问题、奖惩机制等；针对公司行政制度上继续配套完善，比如新人的培训工作以及老员工的技能提升等等，完善绩效管理机制， 依据员工岗位说明书及工作计划与汇总逐步导入绩效考核管理机制，先以销售A 组为先，做个试行样板。3、招聘工作成功率偏低，成本较大，拟改变方式。选用网络定向招聘以及猎头公司免费推荐方式为主，视效果再作修正本周工作收获1、小吴签订一单合同，金额在26000 左右2、业务员的工作日志填写的质量有所提高，对自己的次日工作有明确的规划并能基本完成，但仍需持续提高。3、公司制度的修订按计划完成编写。后续工作正常开展中，比如培训教材、绩效管理等4、协同业务员一起拜访客户，能让业务员感受到对其工作的支持。5、报到 2 ...
