商业计划书的编制（五）市场情况
（六）发展战略
（七）资金需求及使用计划
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景
主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等
（二）单位业务的详述：1、单位业务现状
包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等
2、单位的经营规划
包括单位的主要业务和业务的发展目标
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等
（三）市场分析1、产品的潜在购买者
2、市场中的用户数量
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额
4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品 （服务） 是耐用品还是常规消费品
（2）单位产品（服务）是否有季节性
5、市场目标
主要分析对潜在用户的了解情况
（ 1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策
（ 2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较
（ 3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度
6、市场外的影响因素：（ 1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等
（ 2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等
（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手
（1）已知的主要竞争对手情况
（ 2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因
2、可能进入市场成为竞争对手的单位
（ 1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因
第 3 页 共 4 页（ 2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响
3、每个竞争对手的业务优势和劣势
包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等
（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）
（2）股本情况和股权结构
（3）组织结构图及各部门的职能
