商业计划书调查问卷VIP专享VIP免费

商业计划书调查问卷一、概况1. 公司背景与公司历史2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。3. 公司行政部门及主要负责人的情况4. 在最近 3 年中，公司所有权及所有权结构的变化5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系二、销售1. 按业务类型，对2 年-3 年的销售额进行细分，2. 解释销售地区及各项业务的销售变化趋势3. 在总销售额中占10%及 10%以上份额的客户之相关信息4. 销售流程5. 销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？6. 国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？7. 公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施8. 存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？9. 销售的季节性及其峰谷。10. 对未来主要业务销售的展望三、原材料1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式- 原材料定价- 是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料2. 获得原材料的方式3. 提供原材料总量 10%或 10%以上的供应商的情况4. 与主要供应商的关系- 是否与供应商签订了长期供货合同- 是否有先供货后付款的条例5. 购买原材料的计划及存货管理四、成本分析1. 确认主要的成本要素并解释3 年间成本变化趋势- 原材料- 原材料加工 ( 不包括劳务 ) - 设备及专利技术- 劳务- 发货- 租金/ 房产使用费用 ( 租赁协议 ) - 广告、促销及市场调查- 职员、福利、培训、津贴( 例如：养老金、住房津贴、医疗保险、子女教育、退休职员 ) - 行政管理- 研究与发展- 研究与发展占销售之比2. 成本监督系统与控制系统3. 与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？五、生产1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期2. 工厂的生产能力 ( 设计 ) ，及使用程度。 ( 过度使用设备或设备使用明显不足) 3. 近年来，由工厂设备问题引起的停工( 包括计划中的或非计划中的设备维修及保养 ) 4. 生产的技术含量5. 生产流程6. 增值过程7. 与主要竞争者的比较六、职员1. 公司职员人数 ( 按部门或工作种类划分 ) 2. 未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。3. 职员来源4. 目前的工资水平及未来的发展趋势5. 与主要的竞争者相比，工资水平如何？6. 公司与职员及工会的关系7. 过去 3 年中职员的流动性如何？原因？七、管理1. 董事、其它主要管理人员及资深职员的简历2. 对董事、其它主要管理人员及资深职员的经验、能...