商务谈判结业论文系别：管理 系班级：电商网站1001 班姓名：陈云 峰学号： 20“开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案”谈判方案会议时间： 2012 年 5 月 20 日会议地点：开封XX国际酒店 1 号会议厅主方：开封西木糖酒有限公司客方：青岛啤酒股份有限公司主谈人 :xx辅谈人： xxx、xxx、xxx 、xxx、xxx、谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903 年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。 <详细信息见附件 >2、己方公司分析：西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主，在开封境内经营奶茶产业，运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。二、谈判的主题及内容：1、谈判主题：与青岛啤酒合作 2013 年及以后数年开封地区举办青岛啤酒节2、谈判内容：1. 经销青岛啤酒旗下的饮料产品，不同型号的价格、数量、订货量，主要是价格的折扣情况；2. 货物的结算时间及方式；3. 定金的支付，违约的赔偿问题;4. 货物交货期、送货条件以及退换货问题；5. 促销措施及奖励。三、 谈判目标：谈 判 内容最高期待目标最低限度目标付款时间、方式1） 先付总金额的 30%，再每个月付10%，到付清账款。转账。2） 先付总金额的 30%，再每季度 20%的 费 用 ， 到 付 清 账款。转账。3） 年结先付总金额的 70%，再每年付 30%费用，到付清账款。转账。1） 先 付 总 金额的 15%，再每个月付 5%，到付清账款。转账。2） 先 付 总 金额的 15%，再每季度10%的费用，到付清账款。转账。3） 年 结 先 付总金额的 40%，再每年付 20%费用，到付清账款。转账。合 作 时间5 年2 年货 物 损坏赔偿70%（按货物原价）90%（按货物原价）包装材质RB（玻璃瓶）、CAN（易拉罐）、POM（现调杯）容量、、PET2L、、CAN330ML报价瓶装罐装理想最高理想最高青 岛 啤 酒（ 10 瓶 / 罐 /件）20 元/件*330ml25元 /件*330ml18元 /件*330ml23元 /件*330ml四、谈判形式分析（一）我方优势分析：1、我方处于历史文化古城开封， 开封是中原文化遗存非常丰厚的地方，它是河南的根。作为近七百年来河南的省会，中心地位长期未移直到1954 年，一代代积淀下来。豫风的典型是开封，这里是河南的戏曲、杂耍、书法、绘画、菜肴代表之处，每年可以吸引大量的游客，这样就可...
