目录一、实训项目背景 .................................................... 1二、商务谈判的准备阶段.............................................. 1（一）市场调研 .................................................. 1（二）双方实力分析与评估........................................ 3（三）具体谈判方案 .............................................. 5三、商务谈判的磋商阶段............................................. 10 （一）开局 ..................................................... 10 （二）报价、讨价还价、僵局处理................................. 11 四、商务谈判的签约 ................................................. 15 （一）尾声信息的捕捉 ........................................... 15 （二）谈判合同 ................................................. 15 五、实训总结 ....................................................... 18 六、教师评阅意见与成绩............................................. 21 第 1 页 /共 21 页一、实训项目背景本小组组员有常向洲、黄丽平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6 人，通过协商我们选择 《上海复星医药公司与瑞士龙沙集团共创合资企业的谈判案例》作为实训项目，占喻、梁嘉敏、方昭为己方，代表瑞士龙沙集团，占喻是总经理兼主谈判，负责重大问题的研究分析及最终决策；方昭是总经理助理， 主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；梁嘉敏是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、对外联络、 解决相关资金调度、 总金额掌控及争议处理等工作。 常向洲、黄丽平、郭露琴为对方， 代表上海复星医药公司， 常向洲是公司总经理兼主谈判，负责礼仪接待，开局仪式、 谈判流程， 引出问题； 黄丽平是总经理助理， 主管工作部署、谈判助理资料整理等事项；郭露琴是财务总监，负责支付、运输、保险、合同、解决相关资金调度、对外联络、总金额掌控及争议处理等工作。复星医药日前与瑞士龙沙集团宣布，将在浦东张江成立合资公司，双方首期投资额为 1 亿元，在中国共同开发仿制药物。 龙沙集团主要负责医药原料药与中间体的生产制造，而复星医药则负责制剂的生产、国内分销和市场推广。谈判内容为公司名称： 瑞士龙沙集团想把合资公司命名为“瑞士龙沙集团上海股份有限公司”，双方需要就公司名称达成一致...
