苹果公司苏州分公司与联通公司苏州分公司就 iphone4S 购销代理权的商务谈判方案第三组组长：组内成员：主方：苹果股份有限公司客方：中国联合网络通信集团有限公司2011 年 10 月蒂姆 ·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone 手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5 双核处理器、人工智能程序 SIRI 等吸引着众多果粉，随后北京时间10 月 5 日 50 万首批订购 iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。一、谈判双方背景1、甲方公司（联通公司）分析中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是2009 年 1 月 6 日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、 通达世界的现代通信网络，并在2009 年 1 月 7 日，中国联通获得了WCDMA制式的 3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现 3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。2、乙方公司（苹果公司）分析苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。2011 年 2 月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2010 年苹果公司名列世界前 200 强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。2011 年 8 月 10 日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2010 年 9 月，联通拿到 iphone4 的代理权，销售合约机，同年12 月，苹果与中国国内三家IT 渠道商进行谈判，并将iphone4 的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4 在中国的销售网络。二、谈判主题——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。三、谈判团队人员组成及分工主谈：副谈：助理：信息收集员：记录员：四、谈判时间地点谈判议程安排表轮次时间地点议题第一轮2011 年 11 月 30 日8:00-9 ：40am C4-4 代理权、销售价格第二轮2011 年 11 月 31 日13:00-15 ：00pm 食堂二楼商定合同内容，确立长久合作注： 双方在 12 月 7 日前完成谈判。五、 谈判联络通讯方式及汇报制度（一）谈判联络方式：1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；2、我方记...
