商务谈判模拟试卷和答案汇总VIP免费

北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷一注意：1. 试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2. 请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3. 本试卷满分100 分，答题时间为90 分钟。4. 本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】( 本大题共 10 小题，每小题2 分，共 20 分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（）为核心。3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。6、 发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）。7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。8、价格条款的谈判应由（）承提。9、谈判组的最优规模是（）个人。10、韩国人的谈判风格一般是（）。[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子二、【多项选择题】 (本大题共5 小题，每小题3 分，共 15 分)在每小题列出的四个选项[A]实力[B]经济利益[C] 法律[D] 级别[A] 技术水平[B]质量[C] 价格[D]实用价值[A]问[B]听[C] 看[D] 说[A]图形式[B]数据式[C] 表格式[D]组合式[A]合作型模式[B] 对立型模式[C] 温和型模式[D]中立型模式[A]条约[B]规约[C] 要约[D]协约[A]坚定[B]等额[C] 风险性[D] 不平衡[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员[A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 6 中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）。[A] 准备阶段[B] 开局阶段[C] 正式谈判阶段[D] 僵局阶段12 、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（）。[A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段[B] 产品所具有的竞争力如何[C] 有关客户资料的收集[D] 有关市场的资料收集13、迫使对方让步的主要策略有（）。14、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。15、谈判的基础...