1 试卷一第一部分选择题一、单项选择题( 本大题共 15 小题，每小题1 分，共 15 分) 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A. 软式谈判 B. 集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。 (C) A. 实力 B. 经济利益C.法律D.级别3. 价格条款的谈判应由____承提。 ( B ) A. 法律人员 B. 商务人员 C.财务人员 D.技术人员4. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。 (B) A. 图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式5. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A. 合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A. 中国式报价B. 日本式 报价 C.东欧式报价D.中东式报价7. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 ( B) A. 坚定 B. 等额 C.风险性 D. 不平衡8. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A) A. 问 B.听 C.看 D.说9. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。 ( D) A. 叙 B.答 C.问 D.辩10. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( B) A. 初期 B. 中期 C.协议期 D.后期11. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A. 技术风险 B. 市场风险 C.经济风险 D. 素质风险12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A. 礼物价值 B. 礼物包装 C.礼物类型 D. 感情价值13. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A. 进取型 B. 关系型 C.权力型 D. 自我型14. 英国人的谈判风格一般表现为( C ) A. 讲效率 B. 守信用 C.按部就班 D.有优越感15. 日本人的谈判风格一般表现为( D ) A. 直截了当 B. 不讲面子 C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题( 本大题共 11 小题，每小题1 分，共 11 分) 16. 关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A. 《国际贸易术语解释通则》B. 《华沙 -- 牛津规则》C. 《海牙规则》 D. 《美国 1941 年修订的国际贸易定义》17. 还盘的具体方法有(CD) A. 询问对方的交易条件B.拒绝成交C. 请求重新发盘D.修改发盘18. 对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A. 家庭的培养B.社会的培养...
