试卷一第一部分选择题一、单项选择题( 本大题共 15 小题，每小题1 分，共 15 分 ) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。 ( C ) A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别3. 价格条款的谈判应由____承提。 ( B ) A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员4. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。 ( B ) A. 图形式 B. 数据式 C. 表格式 D. 组合式5. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A ) A. 合作型模式 B. 对立型模式 C. 温和型模式 D. 中立型模式6. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A. 中国式报价 B. 日本式 报价 C. 东欧式报价 D. 中东式报价7. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( B ) A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡8. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A. 问 B. 听 C.看 D. 说9. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。 ( D ) A. 叙 B. 答 C.问 D. 辩10. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( B ) A. 初期 B. 中期 C. 协议期 D. 后期11. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B ) A. 技术风险 B. 市场风险 C. 经济风险 D. 素质风险12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值13. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B ) A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型14. 英国人的谈判风格一般表现为( C ) A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感15. 日本人的谈判风格一般表现为( D ) A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强二、多项选择题( 本大题共 11 小题，每小题1 分，共 11 分 ) 在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、...
