精品资料商务谈判试题库及答案一, 单选题 (10x2=20) 1. 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B ) A.立场型谈判B. 让步型谈判C.原则型谈判D. 价值型谈判2. 为谈判过程确定基调是在(B ) A.准备阶段B. 开局阶段C.正式谈判阶段D. 签约阶段3. 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( C) A.行政复议B. 调解C.仲裁D.谈判4. 国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(D ) A.群体效能大于个体效能的累加B. 群体效能小于个体效能的累加C. 群体效能等于个体效能的累加D. 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5. 谈判人员必须具备的首要条件是(A ) A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B. 平等互惠的观念C.团队精神D. 专业知识扎实6. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( D) A.由懂行的专家或专业人员担任B. 由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D. 由法律人员担任精品资料7. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(C ) A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B. 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D. 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B ) A.己方的最后谈判期限B. 谈判主题C.最优期望目标D. 实际期望目标9. 国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( C) A.谈判的时间B. 谈判的地点C.谈判的目标和对象D. 对方的社会制度10. 坚定的让步方式的特点是(A ) A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活 ,富有变化C. 自然 ,坦率 ,符合商务谈判讨价还价的一般规律D. 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11. 一开始就让出全部可让利益的让步方式是( D) A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D. 一次性让步方式12. 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D ) A.反问劝导法B. 场外沟通C.站在对方立场上说服对方D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方精品资料13. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( D) A.多听少说B. 只听不说C.有问必答D. 巧提问题14. 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( B) A.封闭式发问B. 证明式发问C.诱导式发问D. 协商式发问15. 基于己方的立场,观点 ,方案等 ,通过陈述来表达对各种...
