商贸公司运作思路一、商贸公司的组织架构和人员配置 1、组织架构设置的前提：因为 商贸公司 是第一次开展业务， 且目前只代理一家管材， 以此为基准进行部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。 2、组织架构的设置和人员配置：经理 1 综合办公室 1（店员 兼库管 1 人）工程部 2（主管 1 人、销售人员 1 人）家装部 2（主管 1 人、销售人员 1 人）分销部 2（主管 1 人、送货 1 人）二、运作思路 1、整体思路：（1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。（2）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。（3）依靠工装市场和工程发展壮大公司。 2、具体经营方式：（1）由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。联系政府部门如规划局、 国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。联系政府招投标办公室，承接市政工程。联系设计院推荐我公司产品。（2）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我公司的业务代表。在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店，由厂家出资对店招进行装修，由我公司放货打入零售市场。发展水电工队伍零星使用。在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。（3）分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等， 并联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。三、预计年销售额和利润1、投资及经营成本（约计） ：门店装修： 1000元/ 平*70 平=7 万；门店租金： 7000元/ 月*12 月=8.4 万；人员费用： 8人 *3000元/ 月*12 月=28.8 万；门店水电： 500元/ 月*12 月=6000 元；营销费用：暂定每月5000元，全年为 6 万；年费用约计为 50.8万元。2、销售预计：（1）发展 2 个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为88 万元，共 176万元（含管件）；（2）发展 2 个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为88 万元，共 176万元（含管件）；（3）发展正定、 获鹿、蒿城和栾城 4 个二级分销商， 每个分销商全年销售5万元 ，共 20万元（含管件）；（4）在市区内发展100 个零售点，每个零售点全年销售1 万元，共 100 万元（含管件）；（5）发展 10 个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量10 万元，共 100万元（含管件）；（6）发展 10 个装修公司，每个装修公司全年使用量为30 万元，共 300 万元 （含管件）；总销售额为 176+176+20+100+100+300＝872万元。3、年利润（1）销售员年提成...
