善 用 价 值 杠 杆 ， 重 绘 战 略 蓝 图又到了年度战略回顾与滚动更新的周期，很多企业都已启动新一轮的战略分析、规划与资源配置计划的滚动更新。在年底前，完成外部环境、行业竞争与发展趋势、内部能力与资源等分析， 以此作为新一轮战略滚动规划的重要输入。对未来业务的增长，从市场机会、客户价值定位、核心业务竞争要素、能力与资源配置等维度，实施规划与假设检验，并完成“一页纸”战略地图更新。但在此过程中，企业团队常常会遇到以下困惑：困惑一：增长目标与规划目标的脱节。业务增长目标往往挑战巨大，但配套的战略规划目标与举措却难以突破传统运作模式，很难形成战略目标对业务目标的强力支撑。困惑二：面对竞争的应对乏术。 面对越来越激烈的市场竞争，很难找到克敌制胜的“法宝”，能在竞争中脱颖而出，能持续立于不败之地。困惑三：战略失焦。规划内容面面俱到， 看似无遗漏， 实质是失去战略焦点，执行中顾此失彼、力不从心，在能力、资源配置上也捉襟见肘。困惑四：客户价值与企业价值二者间难以兼顾。策略性提高运营成本， 意味在为客户创造差异化价值过程中的更大资源投入，在为客户提供差异化产品与服务，创造更高客户价值的同时，损失了企业价值-利润，两者难以兼顾。在对不同行业和企业的实战进行总结后发现，导致这些困惑的根本在于 “价值杠杆 ”的缺失。在增长目标与规划目标脱节中的运作模式突破之难，本质是价值创造模式转变上所面临的挑战， 企业很难从基于传统企业价值链的价值创造模式中脱离；面对竞争的应对乏术， 本质在于企业在行业传统客户价值创造过程中的同质化竞争所引发；战略失焦，其实是企业核心价值竞争要素选择上的不聚焦所导致的问题；客户价值与企业价值的难以兼顾，根本是在客户价值要素和效用与价格、企业价值要素和价格、数量和成本上的失衡。增加四个“价值杠杆”为企业战略 增加四个“价值杠杆”，助力企业在战略规划中的目标、竞争、聚焦和价值平衡上实现根本性突破。价值杠杆一： 价值创造模式演变。 基于传统企业价值链的价值创造模式可以简单概括为：价值获取、创造、售卖三大环节，这种链条式结构，决定了这种模式的系统性优势，同时也带来了价值创造周期长与模式变化少的战略掣肘。随着时代进步，市场向企业提出了更高的价值创造速度和模式创新上的要求。市场上出现了众多以新兴价值创造模式为核心驱动的企业，打破传统价值链，将传统价值创造关键词，改变为：...
