下载后可任意编辑工作计划：区域市场销售工作计划与工作计划：外科护理工作计划汇编工作计划：区域市场销售工作计划一、公司现状分析金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业，经过 10多年的进展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区
而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下 500 家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降
公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的
我有幸能够参加这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正
(此计划以华东区为目标区域)二、工作目标根据公司整体规划，今年 6 到 12 月份华东区 6 省 2 市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标 1092 万，其中包括直营店 3 家(销售定额 180 万，每人每月 7
5 万)，开发大、中型专业客户(终端)13 家以上(销售定额 720 万，每人每月 30 万)，开发经销商 4 家(销售定额 192万，每家每月 8 万)
充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售
另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立
第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑三、具体执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空
