下载后可任意编辑市场销售周工作计划表与市场销售工作总结和计划汇编市场销售周工作计划表xx 已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万,新开发县级客户 20~25 个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万.力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天访问量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，仔细的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的信任我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平常缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑6：自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.访问的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成...
