下载后可任意编辑年度咨询工作计划与年度地区销售经理销售计划汇编年度咨询工作计划一、指导思想在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，进展学生”为指导，以提高学生心理素养，完美人格为目标，做好学校的心理健康教育工作，尊重“一个老师能有多健康，就能把他(她)的学生带得多健康。”的理念，对不断提高老师自身心理健康给予支持与保障，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康进展。二、主要工作和措施(一)、继续做好学生日常的心理咨询服务。继续做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。(二)、开设心理辅导讲座。本学年，邀请心理教育专家、行家到学校作专题讲座;准备开六年级学生心理教育会议，结合青春健康教育、人际交往、学习压力等内容，积极为学生提供知识指导和帮助。(三)、仔细做好心理咨询室来访者的记录工作。但对咨询案例的情况要进行保密，不得任意传播，以免给学生带来更多的心理压力。(四)心理辅导员要仔细学习心理健康教育的相关知识，在缺少专业书籍的情况下，主要通过网络等媒体来充实相关知识，为做好心理咨询工作打下坚实的知识基础。同时，争取本年度利用假期安排一部分心理咨询员去深造相关专业知识，争取让每一位咨询员都具备心理辅导的一般常识。(五)加强同兄弟学校心理健康教育者的联系。第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑准备在第一学期，组织全体咨询员到兄弟学校参观学习，从他们那里猎取一些资料和经验，为搞好心理健康教育服务。第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑年度地区销售经理销售计划年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中...
