门店促销管理与实施课件contents目录• 门店促销概述• 门店促销策划• 门店促销实施• 门店促销评估与优化• 门店促销案例分享01门店促销概述定义促销是指通过各种手段和方式，刺激和诱导消费者产生购买欲望，从而实现销售目标的一种营销活动。目的促销的主要目的是提高销售额、扩大市场份额、提升品牌知名度等。通过促销活动，可以吸引潜在客户、增加消费者对产品的了解和认知，从而促进销售。促销的定义与目的类型常见的门店促销类型包括折扣促销、赠品促销、满额促销、会员卡促销等。这些促销方式各有特点，适用场景也不同，需要根据实际情况选择合适的促销方式。策略门店促销策略需要根据市场环境、消费者需求、产品特点等因素综合考虑。常见的门店促销策略包括限时促销、限量促销、组合促销等。通过合理的促销策略，可以更好地吸引消费者，提高销售效果。促销的类型与策略门店促销的时机选择非常重要，需要根据市场情况和消费者需求来确定。例如，节假日、店庆日、新品上市等时机都是开展促销活动的良好时机。时机门店促销的频率也需要合理控制，不宜过于频繁或过于稀少。过于频繁的促销容易让消费者产生疲劳感，而过于稀少的促销则难以吸引消费者的注意力。因此，需要根据实际情况和市场反应来调整门店促销的频率。频率促销的时机与频率02门店促销策划确定促销目标通过促销活动刺激消费者购买，提高门店的销售额。通过促销活动吸引更多消费者进店，增加门店的客流量。通过促销活动让消费者了解和接受新产品，扩大市场份额。通过促销活动提高品牌在消费者中的知名度和美誉度。提升销售额增加客流量推广新产品提升品牌知名度年龄性别地域消费习惯分析目标受众01020304根据产品特点和市场需求，分析目标受众的年龄段。根据产品特性和市场需求，分析目标受众的性别比例。分析目标受众的地域分布，了解不同地区的消费习惯和需求。了解目标受众的消费习惯、购买意愿和购买力，为制定促销策略提供依据。通过降低商品价格吸引消费者购买。折扣促销通过赠送小礼品或赠品吸引消费者购买。赠品促销消费者购买达到一定金额后可享受一定的减免优惠。满额减免将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者购买。组合促销选择促销方式根据门店的实际情况和营销策略，制定合理的促销预算。预算应包括各项促销活动的费用，如宣传物料制作、人员培训、场地租赁等。预算还应考虑门店的利润空间和整体营销策略，确保促销活动的可行性和可持续性。制定促...
