怎样做商业计划书经典商业计划书范文范例 篇一：bp 商业计划书一、商业计划书的内容 1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围; （2）企业主要产品的内容; （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; （4）企业的合伙人、投资人是谁; （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 2.产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处。 （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品。 （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议。 第 1 页 共 10 页 （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品。 （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 二、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 三、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求。需求程度是否可以给企业带来所期望的利益。新的市场规模有多大。需求发展的未来趋向及其状态如何。影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况。。企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的...
