出口部策划书出口部策划书目录第一、公司对出口贸易的支持和重视第二、出口标的的确立，以及长远海外市场拓展规划第三、出口部门的设立以及基本的业务操作范围（简单的划分，严格划分要根据业务员水平，产品特性，公司情况等）第四、海外市场拓展渠道第五、对目前出口部门的长远设想第六、补充资料-------三来一补第八、关于成立货运代理公司之见解第七、总结第一、公司支持1、对外贸发展的重视和长远规划国际贸易的发展深受国际经济环境的影响，会出现低迷期例如08年前后的金融危机，对国际贸易的影响很大，但过了低谷之后就会出现正常发展态势。因为公司不要因为经济周期的影响而对出口的政策频繁更迭，要有长远的规划和持续性的发展战略。2、软硬件支持A硬件支持包括办公环境，办公设施，以及进行海外市场开发的投入包括展会投入、网络推广，海外出差费用等；B软件支持主要包括公司对外贸部的人员配备，这是代表一个公司在国际市场的一个行业地位、企业形象的问题，因此要严格配备高素质，外语水平过硬，国际贸易业务谙熟，而且需要了解一些金融知识和国际经济的基本分析知识、行业知识丰富的人员，人不在多在精，因此需要公司能在人才战略上要有大力的支持。3、部门之间的协作支持A与生产部门之间的下订单，需要生产部门严格按照订单要求按时完成生产；B与财务部门的沟通：核销、退税，开票由财务部负责，财务还需出口部门配合下完成退税和货款结算问题。4、思维的转变国际贸易与国内贸易还是存在很大的差别，与客户沟通业务发展都存在很大的差别，同时还深受不断变化的国际经济政治金融大背景的影响，因此不要用固定的思维模式去看待和操作出口贸易。第二、外贸标的及发展定位1、出口标的的确认也就是确定出口产品具体范围的问题，以目前我对这种产品的初步了解，我认为公司的发展应该方主要产品在目前的产品，应该把自己的产品推向国际市场，走品牌战略，在国际市场上能争取自己产品的占有率达到55%以上，同时加强国内技术研发创新走知识产权路线。目前我们具备很好基础，已经具备了制定出国际行业标准的能力，这对产品出口是一个很好的行业铺垫。2、发展定位的建议（拙见）关于将来的发展公司发展一定阶段后在原有产品做大作强之后，可以转型引进科技技术含量高的高新技术产品，借助国家政策顺势发展，届时可以走出国门，成立海外分公司，全球调配资源（人力资源，原料资源，规避汇率变动影响的国际贸易损失）第三、外贸部的设立（没有重笔墨但是很重要）1、初步的部门设定A业务部也叫市场部，主要负责海外市场拓展和维护了，严格要求该部门人员的外语水平以及业务能力；B船务跟单部门，主要负责跟单租船订舱以及缮制单据，以及与财务部门沟通退税和结汇，市场部要与跟单部密切联系，市场部能不能结果就看跟单部的配合能力；C内务部，主要负责制作报表，日记台账，样品邮寄，资料派送，以及其他的日常工作，同时负责引进当地政府对开发海外市场对企业进行的补贴。D部长，部长的职责和重要性不必多言。公司初步发展阶段可以简单设立这样的部门模式，等业务量增加后，可以把船务跟单部门划分为单证和跟单部门，以及把业务部门按照市场划分片区，按照产品划分等等；也可以在公司成立初期不明细划分职能部门，由业务员一个人做客户开发维护跟单整个流程；种种部门的划分并非特定的模式，要因业务员的水平素质因公司发展的具体情况而定，最终目的就是发挥人的最大积极性，拿到大量的订单。2、简单业务流程（1）业务员开发客户，询盘回盘等，商务谈判，签订合同；（2）业务部与跟单部的业务传递，业务员严格根据绘制跟单指导表，跟单部门在接手跟单指导表时候，要与业务员共同核对合同规定条款，确认无误后签字接收；（3）跟单部门在接受跟单指导表之后，以合同交货期下生产订单，准备报关报检，联系货代，出货，提单，最后回款结算，以及退税等（需要与生产、货代，财务等部门的协作）第四、海外市场拓展渠道1、网络推广A包括一些付费的B2B平台，阿里巴巴，环球资源，中国制造等，还有一些可以免费注册的平台；B另外就是完善改进公司的现有网络，开立公司日志微薄等；C以及在goog...
