机械公司年度工作计划 编者按：本文主要从搞好市场调研，拓宽销售渠道；重视产品质量，完善管理体系；部门协同作战，产量稳步上升；搞好对外宣传，树立文化理念；2011 年工作打算进行讲述
其中，主要包括：公司领导亲自挂帅跑市场、走访客户，加强市场情感联络、销售人员不辞辛苦，千方百计寻求新的市场，巩固老客户，寻找新客户，克服重重困难，尽心尽力，确保订单不断、通过信息反馈，收集整理有价值信息若干条、灌输质量理念，强化质量意识、制定质量规定，推行质量管理、按月制定生产计划、对生产上出现的问题，及时组织相关部门协调、加强车间安全文明生产现场管理、安全生产得到高度重视，防范措施得力、拓宽销售渠道，加强对外合作、进一步理顺企业外部关系、进一步搞好对外宣传、提高产品交货期，提高经营诚信度，确保企业品牌打得响，产品质量过得硬等，具体材料请详见： 2010 年因受国际金融风暴影响，船舶行业仍然十分不景气，加上国内外新增加的若干甲板机械企业的诞生，市场竟争力特别残酷，企业如风浪上的一叶小舟，在市场浪潮中难难向前
一年来，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓进取，并一切按照现代企业管理制度的要求，采取科学化、民主化、制度化和市场化的运作，虽然没达到年初布置的计划实现的工业总产值，但企业仍然在夹逢中求得生存，但并取得了较好的成绩
一、搞好市场调研，拓宽销售渠道
销售是企业生存的根本，没有销售，就没有企业生存的能力
由于受到国际金融风暴影响，今年国外销售产值才达到400 万元，与去年同比下降 800 万元
而国内市场行情更是不景气，主要以工程船为主，运输船几乎没有订单
而公司生产主要品种是柴锚、绞盘和少量螺杆泵、绞车、吊机等来维持生产现状
因此，加强销售市场调研，拓宽销售市场渠道是当务之急，必须重在落实
一是公司领导亲自挂帅跑市场、走访客户，加强市场情感联络；二是销售人员不辞辛苦，千
