西域酒业 ARS 战略实施模本 目 录第一部分 总述一、总述二、操作流程概述三、工作流程图第二部分 工作步骤第一阶段 项目准备第二阶段 市场调查第三阶段 市场定位第四阶段 促销方案第五阶段 经销商方案第六阶段 管理平台的组建第七阶段 人员招聘与培训第八阶段 方案实施与运营管理第九阶段 总结第三部分 附件 第一部分：总述一、总述 ARS 战略的基本理念，在于通过深度分销建立起一条与经销商共享的企业价值链，而企业通过这条产供销价值链，可以谋求到整体的运行效率，由此获得企业竞争力。在市场竞争日益激烈的今天，企业的竞争已不再是只限于个别企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链展开竞争。面对强势的竞争对手，深度分销是对其进行制衡的有力武器，它能在根本上动摇竞争对手的市场基础，同时逐步强化本公司的市场地位。为此，我们必须与经销商一起，依靠有组织的努力，即通过管理来不断地强化这条价值链，不断地提高这条价值链的整体运行效率。西域酒业价值链的整体运行效率，就是使商品有效出货尽可能地快，使各环节的存货尽可能地少，使存货转变为有效出货的运营费用尽可能地低，勤进快销，降低费用。它涉及到三个基本概念，即有效出货、降低存货、减少运营费用。１．有效出货：使产品顺利通过零批环节进入消费领域，实现最终消费。２．降低存货：减少各环节的存货，即减少资金占用，减少存变现风险，以及存货储运调拨上的费用开支。３．减少运营费用，就是使存货转变为出货所需要的费用开支，尤其要关注成本主要驱动因素，如人工费用，以及存货造成的费用开支。我们必须认识到，要在目前强势品牌如林的葡萄酒市场中走出困境，求得生存，并最终在激烈竞争中获胜，必须提高企业的整体运行效率，增强企业的市场竞争力。实施 ARS战略，通过深度分销的模式，加强管理，加快有效出货、减少各环节的存货与减少运营费用，以此提高各经销环节现金流量、毛利水平与费用率的含金量，从而激发各经销环节的积极性，共享西域酒业的价值链。依靠深度分销，加强管理，提高西域酒业价值链的整体运行效率，这就是本公司深度分销的主要目标。 二、操作方法 在确定终端零售店销量的基础之上，对其进行ＡＢＣ分类，通过对营销渠道进行整合，选择最能与本公司利益有效结合的合适经销商，并对之辅以行之有效的管理措施，加大促销力度，结合本产品品牌的文化背景，有效地强势拉动终端消费者的需求，并促进销量上升到一定量，从而降...
