东方·尊峪 VIP 卡发行方案一、 东方·尊峪 VIP 卡发行背景目前,东方·尊峪客户积累已经达到 2107 批次(截止到 2006 年 8 月 27 日),这么多客户要销售,就需要给其排序。1、发行 VIP 卡以一个月为宜, 如未确定预售日期。太长,客户疲劳,达不到效果;太短,客户积累不完善。2、客户疏导要有噱头,销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等,3、对于豪宅,没有形象展示,或展示不到位,现场包装不到位,对客户的信心有一定的打击。4、不管采取什么样的选房方式,抽签或排号,给客户要感觉绝对的公平,如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的,客户都是专家,什么方式都很清楚。一个客户有情绪,当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。5、开盘前,发展商须确定关系客户的房号,以确定开盘的销控,保证抽签方式的顺利进行。6、因积累时间过长,现行政策调控比较厉害,所以,不能给客户有口实或书面的文件等,以免造成不必要的影响。二、 东方·尊峪 VIP 卡发行目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、 东方·尊峪 VIP 卡发行方式免费限量发行,公示申请须知,客户凭身份证和银行资金证明(8 万元),在售楼处免费领取,销售人员通知前期积累客户到现场,派发 VIP 卡客户参观样板房,现场讲解销售人员进行引导填写调查表,告知意向房号客户阅读申请须知,出示身份证,提交复印件派发 VIP 卡整理归档,确定下一步疏导。四、 东方·尊峪 VIP 卡发行时间发行时间:2006 年 9 月 15 日~2006 年 10 月 15 日(暂定)五、 东方·尊峪 VIP 卡发行流程六、 东方·尊峪 VIP 卡享受权益1、优先选房的权利。2、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外 2%的优惠(当天公布,须发展商确认)。3、优先获取“东方·尊峪”相关资料及礼品。4、优先参观“东方·尊峪”现场及样板房。5、悠闲参加“东方·尊峪”活动。6、一卡可最多选 2 套单位,一张身份证只派发一张卡。7、VIP 卡仅限申请人本人使用,不更名不转让。七、 东方·尊峪 VIP 卡后期选房说明1、对内销售人员约定一定数量(如 80 张),且必须成功 25 张,否则,引入考核机制。2、根据派发卡的多少,决定选房的顺序,就目前客户的积累情况来看,建议当天采取抽号形式选房,充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周,公布价格,预选房。4、关系客户...