东方·尊峪 VIP 卡发行方案一、 东方·尊峪 VIP 卡发行背景目前，东方·尊峪客户积累已经达到 2107 批次（截止到 2006 年 8 月 27 日），这么多客户要销售，就需要给其排序。1、发行 VIP 卡以一个月为宜， 如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果；太短，客户积累不完善。2、客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等，3、对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一定的打击。4、不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的，客户都是专家，什么方式都很清楚。一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。5、开盘前，发展商须确定关系客户的房号，以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺利进行。6、因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文件等，以免造成不必要的影响。二、 东方·尊峪 VIP 卡发行目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、 东方·尊峪 VIP 卡发行方式免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明（8 万元），在售楼处免费领取，销售人员通知前期积累客户到现场，派发 VIP 卡客户参观样板房，现场讲解销售人员进行引导填写调查表，告知意向房号客户阅读申请须知，出示身份证，提交复印件派发 VIP 卡整理归档，确定下一步疏导。四、 东方·尊峪 VIP 卡发行时间发行时间：2006 年 9 月 15 日～2006 年 10 月 15 日（暂定）五、 东方·尊峪 VIP 卡发行流程六、 东方·尊峪 VIP 卡享受权益1、优先选房的权利。2、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外 2%的优惠（当天公布，须发展商确认）。3、优先获取“东方·尊峪”相关资料及礼品。4、优先参观“东方·尊峪”现场及样板房。5、悠闲参加“东方·尊峪”活动。6、一卡可最多选 2 套单位，一张身份证只派发一张卡。7、VIP 卡仅限申请人本人使用，不更名不转让。七、 东方·尊峪 VIP 卡后期选房说明1、对内销售人员约定一定数量（如 80 张），且必须成功 25 张，否则，引入考核机制。2、根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来看，建议当天采取抽号形式选房，充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周，公布价格，预选房。4、关系客户...
