第一讲 加盟商的困惑一个故事引发的思考有一个加盟商的老板,他从竞争对手那里挖了一个水平非常高的导购。这个导购很有能力,本来老板的店铺一个月的销售额只有十万块左右,这个导购来之后,他一个人的销售额就达到了六万块钱。但好景不长,这个员工刚入职不到一个月,老板的另一个竞争对手就把他给挖走了。这个老板给这个导购的底薪是 1500 元,对方给他的底薪是 2000 元,提成也更高。其实,这样的例子在服装行业里很多。现在的服装市场竞争很激烈,加盟商面临的压力非常大,服装市场的竞争已经不像十年前那样,比较轻松地就可以赚到钱。当然,这其中反映出来的问题是加盟商缺乏一定的核心竞争力。竞争越来越激烈到目前为止,服装行业已经发展了 20 多年,服装企业接近十万,服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好,过一段时间之后,也许就走下坡路或消失了。而且这样的品牌很多,常被人们称之为流星品牌。服装企业很难保证在哪一天,不会突然冒出来一个跟自己的风格、定位等有很多类似的品牌,也许这样的品牌就在我们的店铺对面或隔壁也开了一家店。以前有的服装可以卖得非常好,不需要做太多的促销活动,基本上不需要打折,就可以卖得不错。但是这样的时代早就过去了,取而代之的是:不打折就没有太多的销售,甚至几乎卖不动。只要一打折,往往就有销售,打折的力度大一点,销售的量可能就高一点。打个八九折 ,消费者会认为跟没打折没有太大的区别,打到五六折,才能让消费者怦然心动。1.多卖一件衣服以前很多加盟商提出的竞争口号是:我多卖一件衣服,你就少卖一件衣服,至于衣服是几折卖出去的,无所谓。因为同一款式的服装,消费者如果买了一个品牌的,他就不会再买另外一个品牌。结果就是一个品牌卖出去了,他的竞争对手就没办法卖出去。长此以往,假如一个品牌每天多卖一件,每个月多卖很多,一年下来卖得更多,而竞争对手一天少卖一件,可能一年两年下来,他就没办法再维持了。很多老板说:“竞争压力太大了,我们现在是为了卖衣服而卖衣服,而不是为了赚钱卖衣服”。2.地盘的竞争这种竞争是前几年存在的,现在竞争已经升级换代,特别是 2006 年以后,很多老板说:“现在的竞争已经不是原先的状态,不再是简单地针对一件衣服来竞争,而是为了争夺一个地盘而竞争。”很多老板大力拓展市场,能够开店的地方都尽量去开,不太赚钱、收支持平,甚至稍微赔钱,也开。这些老板考虑的是,中国的服装市场虽然非常大,但是具体...