镇远旅游营销的初步诊断 受镇远县政府和镇远旅游产业有限公司邀请，我们考察了镇远县的旅游产业
三天的考察，颇有感悟
镇远是第二批国家历史文化名城，处于潕阳河国家级风景名胜区之内上，拥有国家文物保护单位青龙洞建筑群等众多资源
镇远是一个美丽的小城、绿色的潕阳河在城中形成S 型，将小城构筑为天然太极图
城中古建及仿古建筑林立、城边风景点府城垣、青龙洞独具特色
然而，与丽江、凤凰、平遥等古城相比，名声差远唉
游客人数和收益，完全处于很低的水平
镇远的资源，无论从历史文化、民俗风情、还是从自然风光、生态环境等方面来看，都是一流的
那么、为什么镇远没有在全国引起关注
为什么其旅游业未能像凤凰、丽江一样，在古城热中红红火火地发展起来呢
怎样才能使镇远成为全国著名的旅游目的地之一呢
一、市场定位尚待明确镇远地处黔东南州，到贵阳需 5 小时火车，离其他中心城市都有较远的距离，公路交通与铁路交通条件较差
目前，镇远的游客主要来自于贵州、湖南两省，沿铁路，从贵阳、怀化两个方向进入
1、从资源及可进入性条件看，镇远的市场目标应该有一个较高的定位，我个人认为，应该以凤凰作为第一步目标，用两年时间赶上，以丽江作为第二目标，用 4 年时间赶上
2、市场定位，尚需进行深入调研
从达到发展目标的需要来看，其市场不应仅定位于周边，而应定位于更广泛的细分市场
从明年的市场地域来看，首选重庆、成都、长沙、珠江三角作为突破地区
从线路来看，主要与贵阳、张家界两地联动、形成入境及高端市场的开拓局面
从市场群体细分，从时序上排列，可以按背包族、高素质中青年人群、高素质中老年人群、普通百姓的顺序逐步扩展
因此，2003 年的市场定位可以相对较明确：大力启动背包族及其带动的青年网民旅游，着力链接黄果树——镇远、张家界——镇远这两条线路，作为主要的组织旅游线路
2004 年的市场，应开始建设黔东南内部环线，打造湘西——黔东
